Export del vino, diversificare mercati e canali

Diversificare non significa abbandonare i mercati storici, ma ridurre la dipendenza da un singolo Paese, cliente o canale distributivo. Dazi, costi logistici, instabilità geopolitica e cambiamento dei consumi impongono alle imprese vinicole una presenza internazionale più articolata. Gli Stati Uniti restano centrali per l’export italiano e non possono essere sostituiti, nel breve periodo, da un mercato capace di assorbire gli stessi volumi. La sicurezza, tuttavia, non consiste più nell’individuare una sola destinazione privilegiata, ma nel distribuire il rischio e continuare ad aprire spazi commerciali ancora poco presidiati.

È la prospettiva proposta nella Pagina di Agivi pubblicata su Il Corriere Vinicolo 27/2026 attraverso le esperienze di Emanuele ed Ernesto Rocca di Angelo Rocca & Figli, Luigi Di Majo Norante dell’omonima azienda molisana e Fabio Cecchetto di Ca’ di Rajo. Le tre realtà hanno storie, dimensioni e territori differenti, ma condividono la necessità di interpretare un mercato internazionale frammentato. Per i fratelli Rocca la diversificazione riguarda Paesi, canali e clienti; Di Majo Norante deve coniugare l’espansione estera con la limitata riconoscibilità internazionale del Molise; Cecchetto sottolinea invece che le difficoltà statunitensi derivano non soltanto dai dazi, ma anche da trasformazioni dei consumi che devono essere comprese.