Face to Market, aziende e importatori a confronto

La qualità del prodotto è un prerequisito, ma non basta da sola a generare domanda sui mercati internazionali. Le aziende vinicole devono confrontarsi con difficoltà di esportazione, ricerca di importatori affidabili, posizionamento commerciale, costruzione del marchio e complessità normativa. Dall’altra parte, gli importatori chiedono offerte più chiare, strumenti di marketing adeguati, supporto continuativo e capacità di differenziare il prodotto. È dall’incontro fra queste esigenze che può nascere un modello di internazionalizzazione più solido, fondato su relazioni durature e strategie condivise.

A questo obiettivo risponde “Face to Market”, la serie di webinar a libera partecipazione ideata da 5-Hats con la collaborazione editoriale de Il Corriere Vinicolo e presentata sul numero 27/2026. Il primo appuntamento, svoltosi il 24 luglio con il titolo “È ora di cambiare”, ha riunito produttori e operatori attorno a un assunto: più che una crisi del vino, il settore sta attraversando una crisi del modello con cui il vino viene portato sul mercato. Il format parte dalle domande delle aziende e dalle risposte raccolte da 5-Hats presso importatori attivi in diciannove mercati. L’analisi del contesto affidata al direttore Fabio Ciarla introduce un confronto con Andrea Pilotti, seguito da un report operativo destinato ai partecipanti.